“傀儡成交话术”究竟是什么?揭露新手微商业绩翻倍的秘密 ?第二番 美国调整高血压标准 中国网友拿起了体检报告…… 链家地产校园招聘 云岩区教育网 纯碱工业 美圆指数 北京138美容人才网 梦幻诛仙称号 蔡函岑的图片 治疗荨麻疹药 镜花水月传奇 etf白银持仓量

2018-6-12
yle=text-align: left;>回答延迟、语句应付、话语前后矛盾等等都是此类垃圾客户的标签。

不知道大家碰到过美女酒托没有跟你聊的时候你可以明显感觉到 她对你的话没有丝毫兴趣只想快点把你约出来约到指定的地方狠赚一笔。这个意思是一样的真正有需求、并且有点兴趣的客户不会让你觉得是剃头挑子一头热你可以感觉到你们明显的互动。

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再说句题外话其实这跟追女孩是一样的如果你追的女孩老是让你感觉 只是你这一头热对你只是礼貌的敷衍应付你就别多想了她对你没感觉 或者 她有更好的选择连备胎的机会都懒的给你这时候你就应该果断的换人情圣坚持 就是笑话了。

哈哈 就是这毒舌奏是这么现实。

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当然同行要稍微费神一点因为同室操戈向来最危险但也别慌 继续引导收集客户信息的路数即可因为对话都是你在主导只要你还控制着对话的走向别人就问不出对ta而言有价值的信息来。

如何快速了解到客户的抗拒点?从而快速有针对性的给到解决方案?

其实答案就在上面这两个问答里就是那些层层不断的引导话术里。

1“您之前用的产品效果怎么样了?模板解析:引导反问客户对产品的抗拒点

你想啊 产品效果如果让客户满意ta还会愿意换吗?谁不愿意继续在熟悉且放心的商家里消费啊?尝试、尝鲜的成本多高啊?万一买亏了了?万一是假货了了?万一被骗了了?

那怕都没有光一个退换货就够折腾人的了没有谁吃饱了撑的 来跟你闹。

2“您为什么放弃 之前的产品了?”模板解析:引导反问客户对产品的抗拒点

这个可以说是上面这个反问的补充防止上述反问 客户的回答没有让你清晰捕捉到客户的反抗点、抗拒点。

其实上述这些反问不仅可以获得客户的抗拒点更可以获得客户的需求点知道客户不要什么更知道客户需要什么情报工作做到这个地步还不会灵活针对的搞定客户我建议你可以去动物园当动物毕竟当动物不需要脑子只需要会吃喝拉撒睡。

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举个栗子:

比如你是卖面膜的客户的回答是酱紫的

“您为什么放弃 之前的产品了?”

“东西其实还可以啦就是有点小贵而且敷完之后 脸很干而且还会起点小痘痘不知道是不是过敏”

那这个客户“贵”、“干燥”、“皮肤过敏”就是其抗拒你产品的点相反 性价比高、用完后皮肤润润的、而且保证无丝毫皮肤不适的产品 就是这个客户的需求点。

当客户说出了ta一个抗拒点你所要做的 就是持续不断的反问“还有吗?还有吗?还有吗”

直到客户倒出ta所有的不快和所有的需求即可。

如何即可以合理规避售后扯皮风险?又可以让客户觉得你专业靠谱从而放心下单了?

都2000多字了舟桑我就长话短说哈两个字概括“确认”

木有错就是跟客户确认一遍 ta的需求。那怕你现在已经知道了但是你还是要重复一遍、确认一遍没有谁 会对一个认真负责的态度 有所不快而且 这也算是合理规避售后扯皮风险的办法之一毕竟这都是按照您的需要推荐的呀这都您需要的呀。

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虽然拦不住哪些人品差的、胡搅蛮缠的、以及耍无赖的但可以相对拦截一些嫌麻烦 以及 脸皮薄的虽说林子大了什么鸟都有但毕竟品性太过恶劣的人究竟还是占少数。

如何打消客户最后的犹豫和各种不安全感?从而爽快下单?

不废话直接点这块儿有三个要点。

1肯定客户的选择让客户对自己的选择放心。

人对陌生未知的事物总是有点慌虽然已经反复确认了但内心还是没底这个时候 就需要咱们通过肯定客户选择以及层层的心理暗示 让客户把心放到肚子里。

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话术模板:

“这款是我这儿小姑娘买的最多的一款刚有个小姑娘一次性买了5套说是帮室友采购的”

“XX姐XX哥 您的眼光真不错这款XXX是我们店里的镇店之宝卖的最多一款”

2紧迫和稀缺永远是剁手党们无法抗拒的痛点。

我一直觉的营销、推销 就是要让客户的感性放到最大理性减到最少;因为只要客户稍一犹豫、理性思考重新回到神经末梢你和你的品牌产品 就是再完美也能挑剔出N多毛病冲动、躁动的那种购买欲一旦降下去了你也就变得可有可无了。

而我们要做的就是利用“紧迫”“稀缺”撩拨的客户欲火焚身 欲罢不能非要赶紧买了发泄这股冲动才肯罢休这可不是舟桑瞎白话互联网上最根本的引爆点就是“钱、物、欲”尤其是其中的欲网上很多地方都充斥着它的身影以及它变种的影响力。

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这块儿舟桑我也放这几个话术模板建议大家切勿照搬、灵活改动、抓准时机选用 才是王道。

“紧迫”“稀缺”话术模板:

我们这款现在库存只有10几件了如果你实在是需要的话要尽快了。

XX姐咱们快递是下午4点过来收快递的4点前没收到米的话今天可能发不鸟了。

这个活动就只有今天一天只有今天是6折过了 就没有了。

如何包装策划产品让客户抛弃理性感性冲懂下单?

简单点就三点。

1价格高低、价值对比;

没有对比就没有伤害咱们通常以为的贵其实是咱们心里有个参照物的价在哪儿比着而我们要做的 就跟田忌赛马一样找自己最强的优势 跟 竞品最薄弱的劣势 做对比其实这套淘宝上已经玩烂了只不过淘宝上客户被动的看咱们是主动去话术引导一个主动一个被动这效果就是天差地别了

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当然前提是 

你得找一个行业标杆一样的知名产品不然随便找一个 没有权威性和参考性、压根没人知道谁信你了?

2零风险承诺;

陌生的、纯粹新客户的顾虑是非常多的比如:怕做错决定、怕产品不符合他的语气、怕别家的更便宜自己白话冤枉钱、怕被坑、怕买到假货等等。

这个时候你的零风险承诺就是给客户一剂强心针但你也别满嘴跑火车啥你都敢答应要合理规避掉自身风险的同时尽量让客户安心、放心。

3提前准备客户抗拒点、准备解决方案;

其实大部分客户的抗拒点 都是雷同相似的比如:

太贵了?

质量差?

会不会被骗?

考虑考虑

...........

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把每一个可能会出现的抗拒点提前规划好 你最完美的解决方案话术这也是你的精华不管是运营推广、还是客服话术培训都是堪称无价之宝的存在。

汇集编纂成标准的应对话术成交话术。

链家地产校园招聘 云岩区教育网 纯碱工业 美圆指数 北京138美容人才网 梦幻诛仙称号 蔡函岑的图片 治疗荨麻疹药 镜花水月传奇 etf白银持仓量 起了体检报告…… alt=美国调整高血压标准 中国网友拿起了体检报告……/>

  资料图。中新社记者 骆云飞 摄

  高血压标准怎么定?

  事实上中国此前对于高血压的界定也发生过变化。由国家心血管病中心、中国高血压联盟的有关专家修订的《中国高血压防治指南2010》显示过去几十年中国曾进行过数次大规模高血压患病率的人群抽样调查。

  其中在1958-1959年的调查中高血压的诊断标准尚不统一;在1979-1980年的调查中≥160/95mmHg为确诊高血压140-159/90-95mmHg之间为临界高压;到了1991年及2002年诊断标准调整为≥140/90mmHg及2周内服用降压药者。

  而根据世界卫生组织的界定当收缩压≥140mmHg或舒张压≥90mmHg时就视为血压升高或高血压中国目前已经与世界卫生组织制订的标准统一。

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  资料图:医护人员为养老院老人量血压。范丽芳 摄

  注意!130/80已是“正常高值血压”

  尽管美国单方面调整了高血压的确诊标准但赵春霞告诉中新网记者中国本来就把130/80的数值视为“正常高值血压”也是处于可以进行综合干预的范围内。

  根据上述《指南》的界定目前中国采用正常血压、正常高值血压和高血压进行血压水平分类。

  其中记者注意到中国界定的正常高值血压为收缩压120-139mmHg和(或)舒张压80-89mmHg而美国最新的高血压标准正好在这个范围内。

  《指南》解释称正常高值血压是根据中国流行病学调查研究数据的结果确定的血压水平在这个范围的人群10年后心血管风险比血压水平110/75mmHg的人群增加1倍以上。

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  资料图:医疗志愿服务队对当地群众测量血压。 孙睿 摄

  专家:高血压防治应更积极

  “美国标准或许可以让中国的高血压患者对治疗更积极一点。”赵春霞称过去一些血压在140/90的人还认为自己很正常直到收缩压到了150他才意识到应该用生活方式干预而不是先吃药。

  河北省人民医院副院长郭艺芳也对媒体表示美国发布的指南体现了对于高血压危害性认识的进一步加深反映出对高血压控制更加积极的态度有助于进一步提高中国高血压的防治水平。

  有媒体透露目前中国的相关部门也正在组织专家对《中国高血压防治指南》进行第四次修订预计将在明年推出。

  中国高血压联盟副主席兼秘书长、国家心血管病中心教授王文对此表示新版《指南》将在2010年版基础上进行修订目前没有新的证据来推翻既往诊断标准因此中国高血压诊断标准预计不会下调仍将保持140/90mmHg的现行标准。

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  资料图。王子玮 摄

  防治高血压你需要做到这些

  那么高血压应该怎么防、如何治?国家卫生计生委11月10日发布的《国家基层高血压防治管理指南(2017)》向公众普及了高血压的防治知识。

  对于确诊高血压的患者该《指南》指出应立即启动并长期坚持生活方式干预即“健康生活方式六部曲”——限盐、减重、多运动戒烟、限酒、心态平。

  其中对于患者减少钠盐摄入的目标也非常具体:每人每日食盐摄入量不超过6克(一啤酒瓶盖)注意隐性盐的摄入(咸菜、鸡精、酱油等)。

  减轻体重方面男性腰围小于90cm女性腰围小于85cm。此外每周应进行5-7次中等强度运动每次运动30分钟。

  限制饮酒方面白酒每日饮酒量应小于50ml(1两)葡萄酒小于100ml啤酒小于250ml女性在此标准上再减半。(完)

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